这半年来，东莞二手车电商的广告几乎没断过，不是优信二手车，就是瓜子二手车，最近一两个月又冒出了一个人人车。了解了一下，这些东莞二手车电商的广告费高得吓人，不上亿都不好拿出来给人讲，黄渤、王宝强、吴秀波、韩寒等一众明星大腕纷纷来代言。
  
东莞二手车电商可谓来势汹汹，大有一统天下的气势。那么问题来了，消费者想卖二手车，到底是该选择电商，还是传统的实体二手车商，还是到4S店去置换呢？
 

七成二手车卖给了二手车商
正因为东莞二手车交易市场规模和利润都很诱人，各大电商才纷纷烧钱来抢蛋糕，广告费投入动辄数亿元。据说还有一家二手车电商，今年会砸钱上《中国好声音》决赛的广告，每秒烧钱50万元。
  
“目前二手车电商所占的市场份额还很小，只有10%左右。”陈会长介绍，根据重庆市场的统计，约七成车主会将二手车卖给传统二手车商，还有10%的车主会在4S店置换，还有一部分车主直接将二手车卖给熟人，剩下的10%左右才通过电商完成销售。

根据媒体的报道，以销量较大的瓜子二手车为例，2015年9月份的销量为5000台，经过2亿元的广告轰炸后，12月的全国销量破万。即使销量破万，平均到每个省市，销量也仅几百台。由此可见，二手车电商所占的市场份额还是很小，与陈会长分析的数据基本吻合。
  

去4S店置换新车，也是一条卖车的好途径，简便省事，不少品牌还可享受厂家补贴。
 

卖二手车要做到心中有底
“不管是卖给二手车商还是通过电商销售，车价其实都差不多，因为二手车的价格都做亮了，不少消费者还用手机软件来测算二手车价格。”陈会长介绍，要想把自己的东莞二手车卖个好价格，最好的要先了解市场和自己的车子，熟悉新车行情和旧车残值，这样去卖车的时候心里有底，不管是跟二手车商还是直接跟买车人谈价格，都不至于挨宰。

如果消费者选择卖给二手车商，可以选择到大型市场去卖，因为可以货比三家，谁家出价高就卖给谁。另外，尽量把二手车卖给有品牌的大型东莞二手车行，因为他们有着完善的东莞二手车评估体系，不会乱压价。
 

买车也最好找二手车商
虽然不少东莞二手车商在卖二手车的时候会出现隐瞒事故车、泡水车，偷改里程等现象，但多数消费者还是会选择去东莞二手车商那里去买车。
  
“东莞二手车商的优势是有专业人员对二手车进行维保。”陈会长介绍，首先二手车商会把二手车的外观内饰收拾一遍，卖相要好一些；其次，大型二手车商都有质保，会对二手车进行简单修理，除掉故障隐患。而普通消费者不论是将车卖给熟人还是通过电商销售，都没办法做到这两点。为了避免买到问题车，不懂车的消费者最好到类似顺祥二手车这种大型二手车商手中买车，因为这些二手商不会为了卖个别问题车而砸了自己的牌子。