由于历史的原因，曾经的二手车商在经营过程中信誉度不高，导致消费者对二手车商的信任感不强。多年以来，这种不信任感越传越大，消费者之间以讹传讹，媒体不时进行缺乏调查地进行信息误导。进而，对东莞二手车商理解上的偏差逐渐扩大，由原本的“人民内部矛盾”逐渐演化成了“阶级矛盾”。

在现代商业社会，一切都得按规则行事。天道酬勤，付出与回报永远是成正比的。三百六十行，每行有每行的不容易。很多人关心二手车商赚多少钱，却没人关心二手车商受过的累、吃过的苦。很多人觉得二手车商很烦，低价收车、高价卖车，却没几个人能看到二手车商每出售一台车所付出的心血。

二手车商和消费者一样，只是一群普通人而已，在社会主义体制下，按劳索取，凭本事吃饭的一群普通人。今天，我们就和大家聊聊，真正的二手车商什么样。看完之后，希望大家能对车商多一份理解，为二手车交易营造一个和谐的环境。也希望各位二手车商朋友们共勉。

有人说做二手车的人最奸诈，从来不会做亏本生意。先不说二手车商到底是不是这样的人，根据常理便可知，我们都不是神仙，没有谁能做到“从来不会”这样的层面。二手车商也是人，只是消费者不知道，二手车商们做的是赌博生意，收购一辆东莞二手车就是一次打赌。如果这辆二手车顺利出手，那就是打赌胜利。反之，便赌输了。车源囤在手里看着闹心，赔本卖出让人看笑话。到最后，只能忍痛出售，避免造成更大的损失。

有人觉得二手车商利润丰厚，永远不知道他能从一辆车上挣多少钱。客观来说，是几年以前，二手车的利润确实还是不错的。然而，随着我国汽车工业的发展，汽车保有量逐渐增多，车价也日益透明。与此同时，消费者对汽车的认知度也在不断提高。在此背景下，虽然不排除一些不良车商以次充好、以假乱真地继续谋取暴利。在车况和价格日益透明的前提下，真正的车商想攫取丰厚的利润已然不可能了。

以至于，网上开始流传这样的段子：

二手车这个行业……

拿着几十万的车款，赚着两三千元钱的利润！

下着成万的订单，住着几十平方的房子！

二手车就是如此任（yu）性（men）！

找行业就应该找这样的！

玩着百万计的生意，赚着千元计的钞票！

拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心！

生意是高端大气上档次，利润是低调奢华接地气！一赔回到解放前！

即便看了这样一种自嘲，恐怕也很难理解二手车商的艰辛与无奈：

为消费者把好车况关，在确保微薄利润的同时，又要把握好消费者的价格关。而风险，却只能自己承担。

自古有话叫“无奸不商，无商不奸。”这话放在今天，我们可以理解为“商业机密”。这是一个企业、一个商人的核心价值所在，当然需要高度保密。而在掌握了核心价值之后，真正影响企业和商人发展的，恰恰是“不奸”，也就是信！竖立自己的信誉、博取客户的信任。细数那些百年企业，无一不信！

笔者曾接触过很多车商。他们挂在嘴边最多的就是“信誉”一词。车商跟我说，如果要想发展，就要积累尽可能多的客户。如果今天我把客户蒙了，明天他就不来找我了。放到任何一个行业，这都不是一句空话。没了客户，也就没有然后了。

说来说去，我国的二手车起步较晚，无论是二手车况还是经营规范仍待完善。作为一个“幼小”者，它需要人们给予更多的理解和包容。但，我们也应该看到东莞二手车行业所取得的成绩，至少，车商已经值得信任了。