想购买一辆二手车，怕被坑一直没敢入手。” 对绝大多数二手车而言，都存在一定的价格弹性空间，而如掌握到差价的奥妙之处，买车时就不会轻易被“忽悠”。下面，小编总结了工作中碰到的砍价猛的客户的高招，跟大家一起分享！

1、买二手车砍价要注意什么呢？

砍价的前提是询价，许多客户一上来就直接问你这辆车底价多少，这样看着效率高，目标明确，但实际成功率却很低，汽车是大件消费品，尤其二手车一车一况一价，成功砍价的最大的忌讳就是直接问低价！要砍价，首先看车况!

2、看车况主要看些什么呢？如何通过看车来砍价？

除了整体外观，尤其边角部位要仔细检查，二手车肯定不是一辆十全十美的车，这也是它价格便宜的关系，也成为购买二手车时的有利法宝。消费者可凭借一些无伤大雅的二手车瑕疵作为砍价的有力证据。如车身有一些未修复的划痕，车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限，车辆的减震器性能衰减，内饰有一些损坏等，都可以做为砍价的理由，要掌握好砍价的幅度和火候，以上这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元之内。

3、一辆车一般都在好几万，甚至几十万，能不能多砍一些呢？
当然可以，总的来讲在二手车行看二手车时，主要看车身、发动机、底盘和电路系统，只要在这四大部分上严把质量关，一定可以买到合心水的二手车。

但像发动机，底盘就要求看车人员有一定的车辆专业知识！由于二手车使用年限较长，各部位机械老化、松动、磨损严重，因此，在挑选时不能存有过于苛刻的心态去衡量，应该以正常的预算来估评价值。除了外观内饰，重点在于发动机、底盘和变速箱等。一旦这些关键部位发现问题，砍价点高，至少可以达到3-5千，高档车甚至上万！
在看发动机时，要凭感觉来鉴定，声音清脆而且节奏感强一般就是好机器，但是也有的车型在设计时就比较低沉。总之，机舱要整洁，无漏油、渗油现象，声音节奏不混乱。再看一下底盘，如果底盘受过大伤或是变形，那就不要购买。但这需要开过车的朋友，新手比较难，建议大家带懂车的师傅帮忙！

4、无需要专业知识，简单实用的看车砍价方法

看车型冷热——对于一些比较冷门的车辆，由于购买群体小，只要合适，砍价的余地在20%左右算正常。不过这类二手车维护保养费用不算便宜，最好事先了解零配件的供应状况。如果是中低档国产车型，如奥托、捷达等，以5%的价位砍价比较合适；高档车可砍价的余地略高一点，最高砍价10%左右。

　　此外，二手车身颜色与车辆价格也有着密切的关系，而且不同品牌型号的车，受价格的影响都有差异。大众喜欢的颜色和个性化的颜色价格差很多，而且越是高档车，受颜色影响越大。像低档二手车颜色不同价格可能差几百元，高档二手车因为颜色不同可能要差上万元甚至几万元，所以车主还可以从车身颜色下手。

5、新车会有淡季，旺季价格波动有助于购买二手车时压价？

其实二手车购买也要看时间一般高温是淡季。高温天气“热”得消费者们不愿出门，“冷”得车市一寒到底。购买二手车和新车是有着很大区别的，买二手车要综合考虑多方面的因素，不仅要了解二手车市场的行情，还要选准合适的时机，对于购买二手车的消费者来说，购车最好选择淡季，这时的车价要相对较低。在销售淡季，经销商们最直接的自救就是降价。一时间，各种降价消息接踵而来。每年的5月中旬至9月初前都是“高温淡季”。

6、信息不对称，可以大刀

二手车“返春术”一直在二手车市场充斥着，车主从车贩子手里购买二手车时大可不必完全听信仪表盘显示的里程数，关键还是看车辆本身的真实使用状况。易车有道提醒车主，里程表并非判断车况优劣的唯一标准，车主要根据车辆外观、车龄、使用情况、损耗程度等因素综合估价，避免高价买到调表车。但调表车的确是砍价点所在，而且屡试不爽！

有的车主高价买进的二手车才刚刚开了半年，年检时却被通知车辆已达到报废年限，需强制报废，理由是此车为营运车辆，这可让车主苦不堪言。易车有道提醒各位车主，不管是“营运”车还是“营转非”车，车价要比非营运类车辆低一半，不少黄牛将营运车“低价收高价卖”，牟取中间差价。购买二手车时，车主务必要求查看车辆的使用属性。这样的车，如果车况满意，也可以大刀哦！

7、比较重要的补充

手续问题——购买二手车，必不可少的环节就是确定这辆二手车是否手续齐全。如果没注意，一不留神，结果不能过户了，白白浪费了时间。所以，最好在一开始就确定，车辆手续是否齐全。而这里所说的二手车，无论车辆是否进入二手车流通环节，这些手续都是必不可少：车务手续、税费手续、车辆保养维修手续。若是重要的手续没有，价格再低不能买，至于养路费违规记录等若是不完整，则可以认真查询，有问题就解决，避免到时候自己买单增加购车成本，当然这也是压价的一个关键因素。

8、一个诚恳的建议。

网上超低价出售车辆到底能不能买？

在网上超低价出售的二手车往往不是盗抢车辆，就是为骗取购车定金撒下的诱饵，天上没有掉馅饼的事，更没有无缘无故低价出售的车型。易车有道提醒各位车主，像3万就能买个奔驰，手续齐全还包上牌，多数是骗子为了骗取定金而抛到网上的诱饵。车主切忌信以为真，不可随意向陌生人交付全部车款，以防付定金后骗子消失的无影无踪。